―― まずは貴社の事業説明をお願いいたします。

　もともと塗装職人から始めて、一人で立ち上げた静岡県の外壁塗装会社でした。コンサルティングを受け、新規事業として工場外装事業を立ち上げました。

―― 「年商10億事業構築コンサルティング」を知り、導入するまでの経緯をお聞かせください。

　 立ち上げ当初は受注が少なく、自分で勉強しながら直接仕事を取っていました。ちょうど１０年ぐらい前から、地元での知名度が上がり始め、２０１９年には売上２億円を達成しました。
 
　しかし、２０２０年に１億７千万、２０２１年に１億９千万と、売上も利益も伸び悩みました。借金はなく経営自体に問題はなかったのですが、「このままでいいのかな」という思いを強く持っていました。また、同時に次の年商１０億円へステップアップする方法を模索していました。
 
　２０２２年の年末に、矢田先生のホームページを見つけました。書かれている内容を見て、「これは自分のことだ」と感じ、面談を申し込みました。

―― コンサルティング導入前、どのような課題を抱えていましたか？

　当時は受注管理や、提案書の作成まで、すべて自分一人でやっていました。現場でも、職人さんが対応出来ないことがあると、自分が駆けつけ納めるのが当たり前でした。
楽しい面もありましたが、病気などで自分が動けなくなったら会社が止まる、という不安も持っていました。
 
　先生の『社長が3か月不在でも、仕組みで稼ぐ、年商１０億円ビジネスのつくり方』も読みましたが、当時なら1週間が限界だったと思います。
 
　今は「すべて自分でやらなければならない」という意識を捨てられ、社員に任せる体制をつくる方法も身に付けることができました。
 

―― 具体的にどのようなことから改善を始めましたか？

　当時は、２０キロ圏内の一戸建て住宅を中心に、１件１００万円程度で案件を受注していました。競合も多いこともあり、この事業に限界を感じていました。
 
　今思えば、依頼が来るから何となく受けていた案件も多く、「もっと単価の高い市場がある」という視点に、先生に指摘されるまで気づけませんでした。
 
　最初に決めたのが、顧客ターゲットをＢtoＣから、大手法人に変えることでした。先生とのディスカッションの中で、過去に経験のあった工場の外装に辿り着きました。単価も何千万と大きいですし、価格面でも競合のゼネコンより低く抑えることができます。
その後マーケティングの仕組みを作り、ＢtoＣの住宅塗装とは別の事業として、工場外装事業を立ち上げました。
 
　工場を持つ大手企業は全国に拠点を持っているため、「全国展開」という可能性も見えました。実際、ある企業には「どこでも行きますよ」と伝えたことで、福島や沖縄からも工事依頼を受けるようになりました。

―― コンサルティング実施後、どのような成果が出ましたか？

　新規事業が１年目から７千万円の売上となり、年商は合わせて２.７億円にすることができました。そして、２年目には年商３.６億円。３年目は一気に２億円増え年商５.８億円です。
また、それに合わせ本社移転と営業所を２か所立ち上げました。
 
　住宅塗装の売上は横ばいですが、工場外装事業の売上が載ることで、年商５億円の大台を突破できました。２０２０年の頃の停滞期を考えると、自分でも驚くほどのスピードです。
 
 

コンサルティング実施後の成果

 ―― 「年商10億事業構築コンサルティング」はどのような企業に適していると思いますか？

　「現状に停滞感を感じていて、何かを変えたい方」や「なぜ伸び悩んでいるのか理由が分からない方」に最適です。
 
　特に、「社長のマンパワーで会社が成り立っている」あるいは「社長ひとりで何でもできてしまう」企業にはピッタリだと思います。現状も悪くはないが、さらに上のステージに進みたいと感じている社長にこそ、おすすめします。

―― コンサルティングの導入を検討している方へメッセージをお願いします。

　「どうしようかな」と迷っている時点で、もうやるべきです。迷っている時間は無駄でしかありません。
 
　確かに費用は安くありません。でも、だからこそ本気になれます。私自身も、あのときの決断が無ければ、今の成果もなかったと思います。