優秀な人が入れば会社が変わる。
若い人が入れば活気が出る。
能力の高い人が来れば業績が上がる。
 
それを求め、多くの会社が、採用に力を入れます。
そして、一部の会社だけがうまくいき、その他多くの会社は散々な結果になります。
 
その多くの会社では、採用が会社を変える手段にはなりません。
なぜか。
次の３つがないからです。
 
事業、仕組み、組織。
 
この３つが揃った時、初めて人が活躍するようになります。
そこそこの人も、優秀な人も。
その結果、会社は急速に伸びることになります。
 
逆に、この３つが揃わなければ、人が活躍することはありません。
そこそこの人も、優秀な人も活躍できません。

事業、仕組み、組織が整ってくると、次に会社に必要なものが明確になってきます。
それは、「未来を変える力」です。
事業、仕組み、組織、を変える。その変化を一緒に担ってくれる人材が必要になります。
 
そこで人材に求めるものは、「向上心」になります。
向上心とは、「目の前にあるものを、より良くしようという意欲」です。
 
未来づくりには、正解がありません。
新しい商品をつくる。新しい市場を開拓する。新しい仕組みを考える。
それに対し、誰も答えを持っていません。試して作っていくしかないのです。
 
そこで必要なのは、「教えてもらう人」ではなく、「自分で考え、行動する人」なのです。
その根底にあるのが「向上心」となります。

そして、ここで起きるのが、人の入れ替えです。
それを意図して、起こしていきます。
 
こういう言い方もできます。
「会社の成長とは、組織の平均値を上げること」。
 
事業、仕組み、組織が良くなる。
そして、採用力をつける。
すると、それに見合った人材が集まるようになります。
 
若くて優秀な人材が入ってきます。
向上心のある人材が入ってきます。
それにより、変化と成長が安定してきます。
 
その時には、会社の中の基準のすべてが変わります。
今まで許されてきた態度が許されなくなります。
管理者に求められる役割も変わってきます。
 
その結果、ついて来られない人が浮き彫りになってきます。
 
これは悪いことではありません。
企業の成長とは、そういうものなのです。
全員が上がっていくことはないのです。
 
人材の平均値が上がるから、会社が伸びるのです。

逆に言えば、人の入れ替えが起きなければ平均値は上がりません。
 
いつまでも同じレベルの人材を採る。
同じレベルの人材を残し続ける。
これでは組織は変わりません。
 
事業だけが成長する。
仕組みだけが高度になる。
 
しかし、人は低いままで変わらない。
 
すると必ず起きるのです。
「人が追いつかない」という現象が。そして、問題が頻発することになります。
 
会社は前に進もうとしているのに、人材が過去のレベルのままなのです。

冒頭のＹ社長は、３年前に、この状態を採用で解決しようとしました。
その時のＹ社には、その土台となる事業、仕組み、組織がありませんでした。
 
その結果、採用できた社員が活躍できなかったのです。
 
一時的に成果は出ました。社内の雰囲気は変わり、業績も上向きました。
彼らは、積極的に社長に提案もしてくれます。
 
その結果・・・最後の一人が退職しました。
この時のＹ社には、何も残っていません。
この数年、その優秀な人材を「仕組み」に向けることをしていませんでした。
 
それどころか、この３年で、社歴の長い社員も殆どいなくなっています。入れ替わりは起きていたのです。

まずやることは事業です。
何を売り、誰に選ばれ、どう売上を伸ばすのか。
 
次に仕組みです。
誰がやっても成果が出るようにし、ノウハウを蓄積し、再現できる状態をつくります。
 
そして組織です。
事業と仕組みを改善するサイクルをつくります。
 
その後に、採用です。
向上心のある人材を採用し、その成長を確実なものにするのです。
 
この順番は絶対です。
採用で会社を変えようとしてはいけません。
 
採用とは、変わった会社をさらに成長させるための仕上げなのです。
 
 
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