セミナーが終わると、大きな体を揺らしながらＨ社長が寄ってきました。
名刺交換を終えると、すぐにＨ社長は話し始めます。
 
「先生、決めた方針やルールが、全然、定着しないのです。気づくと止めていたり、勝手に違うやり方をしたりしています。」
 
これは、非常に多い相談内容でもあります。
私は、その場で、なぜそうなるのか、そして、何が足りないのかを説明しました。
 
Ｈ社長は、言われます。
「先生の上げた３つとも、うちにはありません。」

まずは、文字に成っていません。
 
文字に成っていなければ、それは、「決まっていないのと同じ」です。文字になって初めて、「決まった」ことになります。社会に、文字になっていない法律など無いのと同じなのです。
 
当然、決まっていないことを守る社員はいません。口で言われたことを、自分でメモをし、それを自分で守るなど、よほど優秀で、真面目（保守的）な人なのです。
 
そして、文字に成っていないものは、その後、徐々に「緩く」なっていきます。
人間は、忘れる生き物です。そして、自分に都合よく考える生き物なのです。「こんな感じだったっけ」、「これぐらいでいいかな」というように、すべての方針とルールが徐々に変えられていきます。（それも、楽なほうに）
 
そのため、文字にする、ということが絶対なのです。「文字になっていない」、とはスタートからダメと言うことです。
 
そして、それを社員に依頼します。
その時には、その依頼の仕方を考える必要があります。依頼する相手に対し、頭と心に解らせる必要があります。
 
全員を集めて説明し、「明日からこれでやります。」と言って、それが満たせることはありません。口では、「ハイ」と言っても、頭も心も受け入れていないのです。
必ず、相手の反応を観なければなりません。そして、一言二言は、感想なり、質問をさせる必要があります。面白いことに、人は、感想や質問を口にすることで、「自分を納得させる」という特性を持っています。
 
依頼する相手に発言させ、受け入れさせるために、『人数』を考えることになります。全員集めて話した方が良いのか、少人数の方が良いのか。
「群れの統制」をしたければ、全員を選びます。「行動と実現」を依頼したければ、少人数または個別で行うことになります。
 
そして、その後が肝要になります。実行の確認をします。
そのためには、その後のチェック日を、予定に入れておきます。
 
依頼したことが、すぐに定着することはありません。三日坊主という言葉がある通り、大抵のものは、三日続かないのです。「明日から毎日ジョギングしよう」、「英会話を勉強しよう」、この決意もすぐにどこかに行ってしまいます。
 
定着には、最初が重要になります。
依頼後からの１週間は毎日チェックするようにします。それは、朝礼で確認を行うことにします。１週間続けば、次の一か月です。毎週１回の頻度で確認するようにします。それを、週礼で行うことにします。
 
ここまでこれば大丈夫なような気もしますが、やめてはいけません。まだその定着は、弱いものなのです。半年間は、その実施状況と改善点は無いかを確認します。それは、月例会議で行うことにします。
 
こんな具合に、先に「チェックする日」を予定に入れておく必要があります。予定に無ければ、間違いなく、忘れ去られることになります。
 
そこで問題になるのが、「その予定を、どこに入れておくか」になります。自分の手帳にいれておくのも悪くはありませんが、それでは「組織のもの」にはなりません。会社におけるスケジュール帳とは、あれしかありません。
 
そう、行動計画書になります。行動計画書には、会社の一年の取組みのスケジュールが書かれています。そこに追記をするのです。
「６月、７月、８月に（欄に）、月例会議で〇〇の状況確認」と。
これにより、アラームがかけられることになります。

ここまでの一連の流れが必要になります。
ここまで出来て、「決めたことが定着する会社」になります。
 
冒頭のＨ社長のセミナー後の質問に、上記の通り答えました。立ち話での数分です。Ｈ社長には、すごく大変に聞こえたことでしょう。
 
しかし、これが本当なのです。そして、これを会社として獲得する必要があります。獲得しない限り、永遠に「決めたことが全然定着しない会社」のままになります。その結果は、当然、「全然進まない」し、「成長もしない」会社になります。
 
残念なことに、多くの社長は、同じ間違いを繰り返しています。「言えばすぐに、やってくれるだろう」、そして、「一度言ったことは、その後も変わらず続けてくれるだろう」と思っています。
そんな奇跡は無いのです。有ったとしても、それは、個人の能力であり、偶々なのです。会社の「機能」ではないのです。
 
まとめです。
決めた方針やルールが定着する会社にするためには、この３つが必要です。
一つ目は、「文字にする」
二つ目は、「相手が受け入れられる場をつくる」
三つ目は、「チェックを行動計画書に入れる」
 
最初に取り組むことは、この３つを社長自身に定着させることからになります。